MANIA-tutkimushanke pähkinänkuoressa

  MANIA on kaksivuotinen TEKES-rahoitteinen business-
  to-business -myynnin tutkimushanke. Hanke tutkii ja kehittää b-
  to-b -myyntiä monitieteellisin lähestymistavoin. Tavoitteena on
  • rakentaa kilpailukykyä suomalaisille yrityksille
  • tarjota uutta tieteellistä tietoa
  • kehittää työkaluja ja menetelmiä myyntityöhön
  Hankkeessa tutkitaan eri tieteenalat ylittävissä tutkimusryhmissä
  myyntiin liittyviä tunteita, piileviä arvoja ja motiiveja. Tutkimuksen
  kohteena ovat niin myynti- ja asiakasorganisaatiot kuin niiden
  välinen vuorovaikutus yksilö- ja organisaatiotasoilla.
  Tutkimus toteutetaan ajalla 1.1.2014 – 31.12.2015 konsortiossa,
  jossa on mukana
  • Aalto-yliopisto
  • Helsingin yliopisto
  • HAAGA-HELIA
  • University of Toledo/Edward Schmidt School of Professional Selling
  • Snellman-korkeakoulu
  • Barona Group Oy, Canon Oy, Fountain Park Oy, Happimaa Oy, Konecranes Finland Oy, Movenium Oy, Movenote Oy and Rocla Solutions Oy
  MANIA-tutkimushankkeen tulokset tuovat kansainvälisesti uutta ja 
  tärkeää tietoa myynnin tutkimukseen sekä sytyttävät myynnin
  soihtuja yrityksiin.